طراحی تراکت | طراحی کاتالوگ | طراحی بروشور | طراحی ست اداری | طراحی کارت ویزیت | طراحی لوگو  RSS

 تهران، خیابان جمهوری، نرسیده به میدان بهارستان، خیابان ظهیر الاسلام  تلفن : 33920396 - 021

مجموعه مقالات آموزش طراحی آموزش عکاسی آموزش فتوشاپ

مقالات آموزش طراحی


20مرحله تا موفقیت عملیات بازاریابی و تبلیغات و جذب مشتری

 20مرحله تا موفقیت عملیات بازاریابی و تبلیغات و جذب مشتری

جي کنراد لوينسون پدر بازاريابي پارتيزاني مي گويد : تنها ثبات و تعهد در اجرا يک برنامه تبليغاتی و بازاریابی مي تواند شما را به موفقيت برساند.

 

يعني تا زماني که تبليغات و بازاریابی را براي مدت زمان محدود در نظر گرفته باشید، موفقت حاصل نخواهد شد، مگر براي بلند مدت، زيرا مشتري از ۲۰ مرحله عبور مي کند تا خريد کند !

 

 این بیست قدم را با هم بررسی خواهیم کرد :



۱ – اولين باري که يک شخص به يک آگهي نگاه مي کند، آن را نمي بيند !

۲ – دفعه دوم، متوجه آن نمي شود !

۳ – دفعه سوم، از وجودش آگاهي پيدا مي کند.

۴ – دفعه چهارم، به زحمت به خاطر مي آورد که آن را ديده است.

۵ – دفعه پنجم، آن را مي خواند.

۶ – دفعه ششم، به آن بي اعتنايي مي کند.

۷ – دفعه هفتم، آن را مي خواند و مي گويد (( ای بابا ))

۸ – دفعه هشتم، مي گويد : (( اين لعنتي هنوز اين جاست ))

۹ – دفعه نهم، فکر مي کند شايد اهميت دارد.

۱۰ – دفعه دهم، از همسايه اش مي پرسد که آيا آن را آزمايش کرده است يا نه ؟

۱۱ – دفعه يازدهم، فکر مي کند که آگهي دهنده چه طور کار مي کند.

۱۲ – دفعه دوازدهم، فکر مي کند که اين بايد چيز خوبي باشد.

۱۳ – دفعه سيزدهم، فکر مي کند که شايد ارزشي داشته باشد.

۱۴ – دفعه چهاردهم، به ياد مي آورد که مدتي است چنين چيزي را مي خواهد.

۱۵ – دفعه پانزدهم، آزرده مي شود، چون پول ندارد آن را بخرد.

۱۶ – دفعه شانزدهم، فکر مي کند روزي آن را خواهد خريد.

۱۷ – دفعه هفدهم، يک يادداشت از آن بر مي دارد.

۱۸ – دفعه هجدهم، به فقر خودش لعنت مي فرستد.

۱۹ – دفعه نوزدهم، با دقت پولش را مي شمارد.

۲۰ – دفعه بيستم، آن را مي خرد به همسرش و دوستانش نيز مي گويد آن را بخرند.

 منبع:fekreabi.net[...]

ادامه مطلب 0

عکاسی سیاه وسفید


عکاسی سیاه وسفید

 

نمونه های زیبا از عکاسی سیاه و سفید

جوان ترها ممکن است از شنیدن اینکه عکاسی همیشه رنگی نبوده تعجب کنند. سیاه وسفید فقط یک گزینه  ویرایش در فتو شاپ نیست، بلکه جایی است که عکاسی ازآنجا شروع شد و وسیله ای برای ابراز وجود برای بسیاری از عکاسان باقی ماند.

مرحله 1-چرا استفاده از سیاه وسفید؟
شنیده ام بعضی سنت گرایان می گویند عکس باید سیاه وسفید باشد مگر اینکه عکاس احساس کند عکس رنگی فایده ای برایش دارد. این عقیده عکسهای رنگی را رد نمی کند، بلکه فقط می گوید حالت پیش فرض عکس باید سیاه وسفید باشد. برای نسلهای قدیمی تر این یک امر اجتناب ناپذیر بود زیرا گزینه رنگی وجود نداشت.
ممکن است شما با این عقیده موافق باشید یا نباشید، اما برداشت من ازآن اینست که در هر یک از عکسهایم بشدت تامل کنم و تصمیم بگیرم آیا این عکس سیاه وسفید بهتر است یا رنگی.



 
مرحله 2-RAW, ISO و تنظیمات عکس
از لحاظ عملی ، قواعد تنظیمات کمی وجود دارند که خواسته شما برای عکسهای سیاه وسفید عالی را برآورده می کنند. با گرفتن عکس بصورت سیاه وسفید مرتکب اشتباه نشوید ، ممکن است احساس کنید اینکار به شما کمک می کند زیرا می توانید نتایج را در LCD مشاهده کنید . اما اگر عکس را بصورت سیاه وسفید بگیرید نمی توانید آنرا به رنگی تبدیل کنید، اما اگر عکس را رنگی بگیرید هم می توانید آن را به سیاه وسفید تبدیل کنید هم می توانید رنگی نگه دارید. با مد نظر قرار دادن این موضوع ، اگر گزینه RAWرا دارید از آن استفاده کنید. زیرا وقتی می خواهید عکسهایتان را به سیاه وسفید تبدیل کنید امکانات ویرایش خیلی بیشتری به شما می دهد. همچنین ، مراقب ISO نیز باشید . زیرا همیشه بهتر است آنرا در کمترین حد نگه دارید تا از نویز اضافی، که بعضی وقتها موقع استفاده از حالت سیاه وسفید چیزی بیش از یک مسئله است ، جلوگیری شود.

 


مرحله 3- مشاهده بصورت سیاه وسفید
حالا وقت این است که به سیاه وسفید فکر کنید. مسلما ما دنیا را به رنگهای با شکوهی مشاهده می کنیم، اما برای دستیابی به عکسهای سیاه وسفید عالی لازم است با در ذهن سپردن سیاه وسفید به عکاسی نزدیک شویم. این بدین معنا نیست که باید عکسهای رنگی را نادیده گرفت. مد نظر قرار دادن تونها (یک شیء چقدر روشن یا تیره است )،اهمیت دارد ، زیرا رنگهای مختلف تونهای متفاوتی ایجاد می کنند. برای مثال، در عکس رنگی یک گل قرمز با چمنهای سبز زیر آن ممکن است بسیار خوب بنظر برسد ، اما در سیاه وسفید، ممکن است تونها خیلی شبیه باشند و عکس ممکن است کاملا یکدست بنظر برسد. بعدا بیشتر درباره کنتراست صحبت خواهیم کرد، اما حتما تونهای عکسهای سیاه و سفیدتان را مد نظر قرار دهید، از یک کنتراست بیشتر از تونها یک عکس جالب توجه تری بدست می آید.

 


مرحله 4-نور (و سایه)
نور مهمترین اصل عکاسی است ، بنابراین ضروری است از آن بطور موثر بهره گیریم . بدون بهم زدن (distraction) رنگ ، نور وسایه نقش مهمی در عکاسی سیاه و سفید ایفا می کنند، و چشم را روی قسمتهای سایه روشن دار(highlighted) عکس درحالیکه سایر قسمتهادر سایه قرار گرفته اند می کشاند. هنگام استفاده از نور طبیعی ، تعیین کیفیت نور مورد نظرتان قبل از بیرون رفتن برای عکاسی اهمیت دارد. اگر یک نور ملایم وسایه دار می خواهید ، بهتر است صبح زود یا اواخر بعد از ظهر وقتی که خورشید پایین است بیرون بروید، اما اگر نور روشن ،سایه های تاریک و یک عکس با کنتراست بیشتر می خواهید ، پس اواسط روز وقتی خورشید بالای آسمان است و نور شدیدی دارد بیرون بروید.

 
مرحله 5-کنتراست
قبلا از کنتراست نام برده ام، اما در غیاب رنگ ، اطمینان از اینکه عکسهای سیاه وسفیدتان دارای تونهای مختلف وکنتراستهای قوی می باشند دارای اهمیت است .بسیار مهم است که سعی کنید از پوشیده شدن سراسر عکستان با خاکستری جلوگیری کنید. در عوض برای اطمینان از اینکه اجزاء سفید روشنتری دارید که به چشم می آیند وچند قسمت از عکس با مناطق سایه دار تیره تری برای اطمینان از کنتراست خوب دارید از نور استفاده کنید. دستیابی به کنتراست قوی در روزهای آفتابی آسان است ، اما مراقب باشید عکسهایتان در معرض نور خیلی شدید قرار نگیرند. می توانید به اندازه یک یا دو وقفه (stop) آن را از کار بیندازید(knock it down) تا مطمئن شوید نور خیلی زیادی وارد دوربین نمی کنید.

 
مرحله 6- جزئیات و بافت
غالبا توجه به تنوع و سایه های رنگ درعکس جلب می شود و توجه از جزئیات واقعی عکس منحرف می شود. هنگام عکس گرفتن از سوژه های دارای جزئیات یا بافت بخصوص جالب استفاده از عکس سیاه وسفید را امتحان کنید. فقدان رنگ سوژه اصلی را پررنگتر می کند وعکس را بهتر جلوه می دهد. سعی کنید فریم را با جزئیات پر کنید ، همانطور که قبلا گفتم ، به فکر عکس سیاه و سفید باشید ،تونها وکنتراست را مدنظر قرار دهید و سعی کنید ظرافت را درفریم افزایش دهید.

 
مرحله 7- پرتره ها
مطمئنم قبلا پرتره های سیاه وسفید زیادی دیده اید. یک تکنیک تصویر نگاری که از پرتره های رنگی ، سیاه وسفید استفاده می کند یک حالت بی انتها را ابقا می کند. این پرتره ها برای بیان حکایت شخص در یک عکس ،که جزئیات صورت و حالت سوژه را ضبط می کند، بکار می روند. آنها از نور ، سایه و کنتراست بدرستی بهره می گیرند. سعی کنید یک سوژه جالب پیدا کنید و روی آن تمرین کنید، یک محل با روشنایی مناسب پیدا کنید و ببینید آیا می توانید پرتره سیاه وسفید ماندنی خودتان را خلق کنید.

 


مرحله 8-مناظر
عکسهای مناظر بر ترکیب (composition) قوی تکیه دارند واین در موقع عکاسی سیاه وسفید هیچ فرقی نمی کند. بدون بهم زدن (distraction) رنگها، خطوط داخل عکس پررنگ می شوند(highlighted). گرادیانها (gradients) و اختلاف تونها مشخصتر می شوند وشکلها(shapes) برجسته تر می شوند. سعی کنید از ابرهای طوفان دار تیره ، که معمولا در عکسهای سیاه وسفید خیلی خوب از آب در می آیند بهره بگیرید. همچنین می توانید عکسهای معماری ومناظر شهری ، که بر شکل(shape) وفرم قوی تاکید دارند ، را امتحان کنید.

 


مرحله 9- شکل(shape) ونیمرخهای سیاه یکدست(silhouettes)
در کلیه زمینه هایی که قبلا ذکر کردم ، پرتره ها،مناظر، عکسهای جزئیات، و غیره ،اصول بسیار مهمی از قبیل تون ، کنتراست ، نور وسایه وجود دارند که باید به خاطر سپرده شوند. همچنین دو گزینه رایج برای سوژه اصلی وجود دارد که باید مد نظر قرار گیرد. شکلهای متمایز (shapes distinctive) ، خطوط افقی ،خطوط عمودی وخطوط هادی (leading line) همه منجر به عکسهای ترکیبی جالب می شوند. بخاطر داشته باشید از گزینه ایجاد نیمرخ سیاه یکدست (silhouette) ،بخصوص وقتی نور شدیدوجود دارد ، استفاده کنید. همینطورکه استفاده از عکس سیاه وسفید را تمرین می کنید، بیشتر می فهمید کدام سوژه اصلی خوب عمل می کند و کدام نه.




مرحله 10-تجربه وخلاق شدن
پس حالا وقتش است بیرون بروید وعکس سیاه وسفید بگیرید. همانطور که خواندید ، هیچ محدودیتی برای سوژه اصلی وجود ندارد، بنابراین می توانید بروید بیرون واز همه سوژه های مورد علاقه تان عکس سیاه وسفید بگیرید و تفاوتی که در کارتان ایجاد می کند را مشاهده کنید. ابتدا ویرایش چند عکس رنگی به سیاه وسفید را امتحان کنید تا از فرایند ویرایش شناختی پیدا کنید. این کار به شما اجازه می دهد ببینید چطور یک عکس را تغییر می دهد.ممکن است از مشاهده اینکه چطور چند کلیک ساده می تواند عکسهای شما را تغییر دهد تعجب کنید . منبع:persiangfx


 

[...]

ادامه مطلب 0

چرا برای طراحی علامت ها باید از قوانین ADA پیروی کنیم؟


 

چرا برای طراحی علامت ها باید از قوانین ADA پیروی کنیم؟



احتمالا یکی از مسائلی که طراحان علامت در ایالات متحده با آن مواجه هستند، الزام رعایت قوانین ADA  برای طراحی است، که در سطح جهانی به رسمیت شناخته شده اند. آنها باید از ترکیب رنگ ها و فونت های خاص، و عناصری که متناسب با اندازه، محتوا، و کاربرد علامت هستند، استفاده کنند؛ که عدم رعایت تنها یک یا دو تا از این قوانین می تواند منجر به جریمه و مجازات شود.


البته همه ی نشانه ها و علائم مورد نیاز، به راحتی در دسترس، و با قوانین ADA  منطبق هستند و تنها هنگامی احتمال بروز مشکل و عدم تطابق علامت ها با قوانین وجود دارد، که صاحبان مشاغل می خواهند از علامت های سفارشی جذاب تری استفاده کنند؛ که در این مواقع طراح موظف است تا مشتری را با نشان دادن نمونه های استاندارد، با قوانین ADA آشنا کند.
بطور کلی، طراحی این علامت ها باید به گونه ای باشد که ساده و قابل فهم بوده، به افراد معلول کمک کند، بدون پیچیدگی، دندانه، ویا ترفندهای استادانه  و دارای اندازه ای مناسب برای خواندن در ارتفاع باشد.


البته در همه ی علامت ها، اعمال تمام این قوانین لازم نیست و قواعد حاکم بر هر نوع علامت متفاوت است. بطور مثال، رعایت و اعمال قوانین برای علائمی که دائما مورد استفاده اند(مانند آشپزخانه و حمام)،علائم اطلاعاتی( مانند نشانه ی شماره ی اتاق-طبقه)، ونشانه های جهت دار(جهت نماها) الزامی است؛ اما برای علائم موقت، راهنمای ساختمان، و نشانه ی پارکینگ الزامی نیست.
موارد مذکور، تنها تعداد کمی از مفاد قانونی ADA است و ملاحظات بیشتری در آن وجود دارند که باید برای نشانه ها مدنظر قرار بگیرند.
ADA که مخفف "Americans with Disabilities Act" به معنی "قانون امریکائی های معلول" است، این پیام را میرساند که همه بطور مساوی از آن بهره مند می شوند، از جمله افراد معلول! و این قانون تنها یکی از قواعدی است که در جامعه ی آمریکائی بکار می رود تا همه از فرصت های مساوی برای یک زندگی عادی برخوردار شوند.منبع : persiangfx
 
 
 
 


 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

[...]

ادامه مطلب 0

تایپوگرافی در کارت ویزیت





تایپوگرافی در کارت ویزیت

کاربرد کارت ویزیت در تبلیغ و شناساندن مشاغل برای همه روشن است. کارت ویزیت همچنین یک نشان حرفه ای است که بخش لاینفک کسب و کار به شمار می آید. اگر شما بتوانید یک کارت ویزیت مناسب و معقول به مشتری ارائه کنید، او نیز شرکت و کار شما را به رسمیت می شناسد و همچنین به این ترتیب می توانید اطلاعات مربوط به برقراری تماس با خود را در اختیار او قرار دهید. تاثیر این در صورتی که کارت ویزیت شما از طراحی منحصر به فردی برخوردار باشد دو چندان خواهد شد. گاهی برای طراحی کارت ویزیت خود دچار چالش می شویم، اما شما می توانید طرح های مختلف کارت ویزیت را مشاهده کرده و با ادغام چند طرح یک نشان بسیار جذاب و منحصر به فد خلق کنید.

یکی از عناصر مهم در طراحی کارت ویزیت استفاده از طرح های تایپوگرافیکی است. به این کارت ها، کارت های تایپوگرافیکی می گویند. استفاده از طرح های تایپوگرافیکی تاثیر غیر قابل انکاری در جذابیت کارت ویزیت خواهد داشت چون می تواند نظر بیننده را به اطلاعات مرتبط با کار شما جلب کند. برای اینکه راحت تر بتوانید کارت ویزیت خود را طراحی کنید چند نگته اصولی و ارزشمند را به شما یادآوری می کنیم:

1. مطمئن شوید تایپوگرافی خوانا است


 
یک نکته مهم در طراحی کارت ویزیت های تایپوگرافی این است که فونت های به کار رفته در طرح قابل خواندن باشند. شما باید هنگام کار کردن روی قسمت هنری طرح بیشتر به این نکته توجه داشته باشید. بنابراین باید رنگ، طرح و سبک فونت های مورد استفاده را در نظر داشته باشید. اگر کارت ویزیت شما زیبا به نظر برسد اما خوانا نباشد، ممکن است هیچ سودی نداشته باشد.


2. با شرکت و شخصیت مالک شرکت همخوانی داشته باشد



 
اگر برای یک مشتری طراحی می کنید، ببینید کل طرح با شخصیت او همخوانی دارد. این کار ساده می شود اگر همه اطلاعات لازم در مورد شرکت و خود مشتری را از او کسب کنید. به این ترتیب، قادر خواهید بود طرحی متناسب با شخصیت مشتری و نوع فعالیت شرکت طراحی کنید.


3. بیش از حد لازم تایپوگرافی به کار نبرید



 
در هر پروژه طراحی، نکته ضروری این است که عناصر طراحی را بیش از حد به کار نبرید چون باعث خراب شدن طرح می شود. در طراحی نیز محدودیت هایی وجود دارد که باید آنها را در نظر داشته باشید. به طرح نگاه کنید و ببینید آیا طراحی تایپوگرافی به اندازه کافی برای کسانی که به آن نگاه می کنند واضح است . پیام درست را منتقل می کند. تایپوگرافی باید خوانا و واضح باشد.


4. اجازه دهید تایپوگرافی برای خودش حرف بزند



 
به جای استفاده از تصاویر و گرافیک ها، این تایپوگرافی است که طرح کارت ویزیت شما را می آراید. بنابراین، ببینید فونتی که در طراحی به کار برده اید به تنهای آنقدر برجسته هست و اطلاعاتی که می خواهید را با یک نگاه به بیننده منتقل می کند. متن درون کارت باید بتواند به مخاطب نشان دهد با چه شرکتی سروکار خواهد داشت. اگر این شرکت یک شرکت طراحی است، پس به همین روش روی تایپوگرافی آن کار کنید. ممکن است بخواهید بسته به نوع شرکت از فونت های رسمی تر استفاده کنید.


5. از فرایند سلسه مراتبی استفاده کنید



 
در طراحی کارت ویزیت های تایپوگرافیکی، لازم است که حتما سلسله مراتب را رعایت کنید تا روی قسمت های مهم تر تاکید بیشتر شود. شما می توانید از فونت های موچک تر برای مطالبی که اهمیت کمتری دارند استفاده کنید.


6. از فونت های منحصر به فرد اما خوانا استفاده کنید



 
شما می توانید با استفاده از فونت های منحصر به فرد کارت ویزیت خود را جذاب تر کنید. اما باید مطمئن باشید، فونت به کار رفته در عین منحصر به فرد بودن خوانا هم باشد. همچنین با نوع فعالیت شرکت متناسب است، در این صورت پیام را به درستی منتقل می کند.


7. استفاده از یک فونت قدرتمند



 
بعضی از قسمت های کارت ویزیت نیازمند این است که روی آنها تاکید بیشتری شود. برای عناصر متنی بزرگ تر از فونت های قدرتمند استفاده کنید. این ها فونت هایی هستند که می توانند توجه مخاطب را به خوبی به خود جلب کنند. به این ترتیب، مطمئنا قادر خواهید بود چشم های بیننده را به قسمت های مهم کارت جلب کنید.


8. استفاده از طرح بندی و صفحه آرایی های خلاقانه



 
اگر از یک صفحه آرایی خلاقانه برای متن خود استفاده کنید مطمئن باشید کارت ویزیتی که طراحی خواهید کرد تاثیرگذاری دوچندانی خواهد داشت. برای انجام این کار می توانید آنها را در چاچوب های دایره ای شکل یا مثلثی شکل قرار دهید. همچنین می توانید حروف را با یک روش هنرمندانه مثل مورب یا عمودی مرتب کنید.


9. از ترکیب رنگ مناسب استفاده کنید


 
رنگ می تواند نقش حیاتی در تاثیرگذاری کارت ویزیت ایفا کند. رنگی که انتخاب می کنید باید با نوع کار و صنعت مرتبط باشد. همچنین باید اهمیت عناصر مهم را بنمایاند.


10. ترکیب سبک فونت



 
وقتی از سبک فونت صحبت می کنیم، منظور هم فونت های خانواده serif و هم sans serif است. معمولا، sans-serif برای متن های بزرگ مورد استفاده قرار می گیرد در حالی که serif برای اطلاعات تماس به کار می رود. اما فونت های sans-serif را می توان برای اطلاعات تماس نیز به کار برد. توجه داشتن به قانون serif/sans-serif، کمک می کند تا یک کارت ویزیت تایپوگرافیکی خوب طراحی کنید.منبع:persiangfx

[...]

ادامه مطلب 0

چند روش موثر و کاربردی برای سنجش میزان اثربخشی تبلیغات

 

چند روش موثر و کاربردی برای سنجش میزان اثربخشی تبلیغات


 
روش‌های سنجش اثربخشی تبلیغات


دو روش برای اندازه‌گیری اثربخشی تبلیغات وجود دارد: سنجش مستقیم و سنجش غیرمستقیم.


روش‌های سنجش مستقیم اثربخشی تبلیغات


 
در این روش از ارزیابی، رابطه‌ای بین تبلیغات و فروش برقرار می‌شود. در واقع مقایسه‌ای بین دو دوره‌ی زمانی یا دو بازار، انجام می‌شود و تغییرات ایجاد شده مورد بررسی قرار می‌گیرد. در ادامه با برخی از روش‌هایی که معمولا برای سنجش مستقیم اثربخشی تبلیغات مورد استفاده قرار می‌گیرند، آشنا می‌شویم:


روش سابقه‌ فروش


برخی از آمار مرتبط با اثربخشی تبلیغات گذشته را می‌توان، از طریق سنجش رابطه‌ی میان هزینه‌ی تبلیغات و فروش کلی یک محصول، به دست آورد. همچنین برای ارزیابی دقیق، باید چندین تحلیل رگرسیون (Regression analysis) درباره‌ی هزینه‌های تبلیغات و میزان فروش در بازه‌های زمانی مختلف انجام شود. نتایج این بررسی‌ها نشان می‌دهد که چطور تغییر در هزینه‌های تبلیغات موجب تغییر در میزان فروش شده است.


کنترل تجربی


شیوه‌ی دیگر برای سنجش اثربخشی تبلیغات، روش کنترل تجربی است و زمانی کاربرد دارد که یک ارتباط اتفاقی بین تبلیغات و فروش ایجاد می‌شود. البته این شیوه نسبت به روش‌های دیگر ارزیابی اثربخشی تبلیغات، پُرهزینه‌تر است اما انجام آن ضروری به نظر می‌رسد، چرا که احتمال عدم تأثیرگذاری تبلیغات بر فروش همیشه وجود خواهد داشت. علاوه بر این، این شیوه می‌تواند به عنوان یک پیش‌آزمون برای کمک به انتخاب بین طرح‌های خلاقانه‌ی جایگزین برای تبلیغات انجام شود. یکی از اقدامات تجربی برای ارزیابی تأثیر تبلیغات بر فروش، بازاریابی آزمایشی است.

سنجش تأثیر قبل و بعد از تبلیغات در گروه‌های کنترل


این شیوه یکی روش‌های ارزیابی کلاسیک است که شامل تست‌ها و گروه‌های کنترل مختلف می‌شود. در این شیوه دو گروه کنترل، مثلا دو نوع شهر انتخاب می‌شوند. شهرهایی که کمپین‌های تبلیغاتی در آنها اجرا می‌شود (شهرهای آزمایشی) و دسته‌ی دیگر شهرهای مرکزی. قبل از هر چیز و پیش از اجرای هر گونه کمپین تبلیغاتی، سطح فروش عادی یک محصول در هر دو نوع شهر محاسبه می‌شود. سپس، کمپین‌های تبلیغاتی در شهرهای دسته‌ی اول یعنی شهرهای آزمایشی، ارائه می‌شوند و در شهرهای مرکزی هیچ تبلیغی صورت نمی‌گیرد. سپس با کم کردن میزان فروشِ قبل از تبلیغات، از فروش کلی محصول، می‌توان اثربخشی تبلیغات را در شهرهای دسته‌ی اول با میزان فروش در شهرهای مرکزی مقایسه کرد.


طرح‌های تجربی چندمتغیره


روش‌های کنترل تجربی که در بالا مطرح شد، نتایج خوب و دقیقی درباره‌ی تأثیر تبلیغات بر فروش کلی محصولات به دنبال دارد اما در توضیح موفقیت یا شکست تک تک کمپین‌های تبلیغاتی، موفق نیست. با کمک طرح‌های چندمتغیره می‌توان اثربخشی هر تبلیغ و علت شکست و موفقیت هر کمپین را توضیح داد. در این روش برای هر ابزار تبلیغاتی به طور جداگانه یک منطقه‌ی جغرافیایی در نظر گرفته می‌شود تا تأثیرات آن بر فروش کلی مشخص شود. این طرح تجربی به صاحبان کسب‌و‌کارها کمک می‌کند تا تأثیر هر ابزار تبلیغاتی را، هم به طور جداگانه و هم در ارتباط با سایر ابزارهای تبلیغاتی بسنجند.

روش‌های سنجش غیرمستقیم اثربخشی تبلیغات


 


از آنجایی که سنجش مستقیم اثربخشی تبلیغات بر فروش یک شرکت، کار دشواری است، بیشتر شرکت‌ها به روش‌های سنجش غیرمستقیم تکیه می‌کنند. این روش‌ها، تأثیرات تبلیغات را به طور مستقیم ارزیابی نمی‌کنند بلکه تأثیر آن بر فاکتورهایی چون آگاهی و نگرش مشتری یا دریافت پیام تبلیغات توسط مشتری را مورد بررسی قرار می‌دهند که این فاکتورها به شکل غیرمستقیم بر فروش، افزایش سود و دستیابی به اهداف یک کسب‌و‌کار تأثیر می‌گذارند. با وجود تردید در مورد رابطه‌ی بین تأثیرات میانی تبلیغات و نتیجه‌ی نهایی، جایگزین دیگری برای استفاده از سنجش غیرمستقیم وجود ندارد. در ادامه، به رایج‌ترین روش‌های سنجش غیرمستقیم اشاره شده است:


دیده شدن تبلیغات
 


برای اینکه تبلیغات مؤثر واقع شوند، باید در معرض دید تعداد بیشتری از مخاطبان قرار بگیرند. در واقع تعداد مخاطبانِ هدفی که پیام‌های یک تبلیغ را می‌بینند یا می‌شنوند باید مورد توجه قرار بگیرد. اگر تبلیغات به‌درستی در معرض دید مخاطبان قرار نگیرد، عملا شکست خواهد خورد. صاحبان کسب‌و‌کار یا تبلیغ‌کنندگان با جمع‌آوری آمار مختلف مثلا میزان فروش و تیراژ مجلات و روزنامه‌ها و ژورنال‌ها یا از طریق بررسی آمار افرادی که از یک بیلبورد دیدن کرده‌اند یا از وسایل حمل‌ونقل عمومی استفاده کرده‌اند، می‌توانند بررسی کنند که هر کدام از این شیوه‌های تبلیغاتی تا چه اندازه مورد بازدید و توجه مردم و مخاطبان قرار گرفته است. در واقع با بررسی آمار مخاطبان رسانه‌های مختلف (مثلا تعداد مخاطبان شبکه‌های تلویزیونی یا رادیویی که تبلیغ خاصی را پخش کرده‌اند یا تیراژ روزنامه‌ها و مجلاتی که تبلیغی را منتشر کرده‌اند) می‌توان تا حدودی به میزان دیده شدن تبلیغات پی برد.


جلب توجه مخاطب و یادآوری تبلیغ توسط مشتری


 
این معیار یکی از رایج‌ترین معیارهای بررسی نتایج تبلیغات است و یادآوری محتوای تبلیغ در میان یک گروه خاص یا گروهی از مشتریان بالقوه در کمتر از ۲۴ ساعت پس از انتشار و دیده شدن تبلیغ را بررسی می‌کند. جلب توجه مشتریان، مهم‌ترین ویژگی تبلیغات خوب است. در واقع تبلیغاتی که نتواند توجه مشتریان هدف را جلب کند، اثربخشی چندانی نخواهد داشت. دو روش برای ارزیابی میزان جلب توجه تبلیغات وجود دارد؛ یکی پیش آزمون (pre-test) و دیگری پس آزمون (post-test). در ارزیابی پیش‌آزمون، از مشتریان خواسته می‌شود که مشخص کنند تبلیغی را که قبلا دیده‌اند، چه قدر می‌شناسند و به یاد می‌آورند. این آزمون در یک محیط آزمایشگاهی انجام می‌شود. در این محیط، مشتریانی که تبلیغات مختلف را قبلا خوانده یا شنیده‌اند، مورد بررسی قرار می‌گیرند. سپس محققان از آنها با توجه به تبلیغات پخش شده، سؤالاتی می‌پرسند تا میزان جلب توجه و یادآوری تبلیغ را بسنجند.


در روش پس‌آزمون، بعد از اینکه یک تبلیغ اجرا شد، از مشتریان درباره‌ی یادآوری و میزان جلب توجه تبلیغات سؤال پرسیده می‌شود.
این معیارها نشان می‌دهد که یک تبلیغ چه قدر توانسته است توجه مشتریان را جلب کند به نحوی که بتوانند آن را به یاد بیاورند و محصول معرفی شده را شناسایی کنند. در کشورهای غربی برای اندازه‌گیری شاخص‌های توجه، از ابزارهای مختلفی نظیر دوربین چشمی استفاده می‌شود.

آگاهی از برند


صاحبان‌ کسب‌وکاری که معمولا به تبلیغات توجه ویژه‌ای دارند و به آن تکیه می‌کنند، اغلب با سنجش آگاهی مشتری از یک محصول یا برند، اثربخشی تبلیغات را ارزیابی می‌کنند. پیش‌فرض این نوع از سنجش این است که رابطه‌ی مستقیمی بین تبلیغات و آگاهی مشتری وجود دارد. البته این مدل از سنجش اثربخشی تبلیغات مورد نقد عده‌ی زیادی قرار دارد چرا که آگاهی مشتری، نتیجه‌ی مستقیم تبلیغات نیست و فاکتورهای زیاد دیگری نیز بر آن تأثیرگذار خواهد بود. این نقد را بر سنجش اثربخشی مستقیم از طریق ارزیابی میزان فروش هم می‌توان وارد دانست. چون عوامل متعددی غیر از تبلیغات نیز، می‌تواند بر فروش بیشتر تأثیرگذار باشد. اما برای محصولات جدید، تغییر در آگاهی مشتری، اغلب نتیجه‌ی تأثیر تبلیغات است.


درک مفهوم تبلیغات


 
مشتریان معمولا تبلیغات را وسیله‌ای برای به‌دست آوردن اطلاعات درباره‌ی محصول، برند یا شرکتی خاص می‌دانند. مشتریان تنها در صورتی می‌توانند اطلاعات مورد نیاز خود را از تبلیغات به‌دست آورند که به‌درستی تبلیغات را فهمیده باشند و پیام و محتوای آن را دریافت کنند. آزمون‌های مختلفی برای سنجش میزان درک مشتریان از یک تبلیغ وجود دارد. یکی از این آزمون‌ها، آزمون یادآوری است. مشتریان، زمانی یک تبلیغ را به یاد می‌آورند که کاملا آن را فهمیده و درک کرده باشند. روش دیگر برای سنجش این متغیر، پرسیدن سؤالاتی درباره‌ی موضوعات مطرح شده در تبلیغات است. به این ترتیب می‌توان از چگونگی درک پیام تبلیغات (درک پیام به صورت ذهنی و درک کامل) توسط مشتری اطلاع یافت. گهگاه با پرسیدن سؤال‌های مختلف از مشتریانِ هدف، می‌توان اثربخشی تبلیغ را ارزیابی کرد؛ سؤالاتی از قبیل «در مورد تبلیغ تلویزیونی جدید ما چه نظری دارید؟» یا «آیا پیام تبلیغ را به‌درستی دریافت کردید؟»
پاسخ این سؤالات به شما کمک می‌کند تا بینش کافی درباره‌ی تبلیغات خود به‌دست آورید و با توجه به آنها، تصمیمات جدیدی برای استفاده از شیوه‌های تبلیغاتی مختلف اتخاذ کنید.


تغییر نگرش


از آنجایی که یکی از اهداف اصلی تبلیغات، تأثیرگذاری بر طرز فکر مخاطبان در مورد یک محصول، خدمت یا شرکت است، این تغییر نگرش در میان گروه‌های مختلفی که یک تبلیغ را دیده‌اند، ارزیابی می‌شود. روش‌های مختلفی برای ارزیابی این فاکتور وجود دارد. از پرسش درباره‌ی تمایل برای خرید یا احتمال خرید گرفته تا سنجش ویژگی‌های خاص مرتبط با محصول که مورد توجه مشتریان قرار گرفته و طرز فکر و نگرش آنها را تغییر داده است.

عملکرد مشتری


یکی از اهداف تبلیغات، تحریک مشتریان به انجام یک عمل خاص یا ایجاد یک رفتار در آنها است. عملکرد مشتریان یا تمایل آنها برای انجام یک عمل با ابزارهای مختلفی قابل سنجش و ارزیابی است. برای ارزیابی این فاکتور باید از مشتریان پرسید که چه عاملی سبب اشتیاق آنها برای خرید یک محصول یا برند شده است. یکی از انواع عملکردهایی که تبلیغ‌کنندگان انتظار دارند از مشتریان ببینند، رفتار خرید است. اگر شرکتی به دنبال کاهش هزینه‌ی تبلیغ، با افزایش فروش مواجه شود، فرض ما بر این خواهد بود که تبلیغات این شرکت اثربخش بوده است. منطقا می‌بایست اندازه‌گیری حجم فروش، بهتر از دیگر معیارها برای سنجش مؤثر بودن تبلیغات به‌کار رود.


جمع‌بندی



روش‌های فوق، برای سنجش مستقیم و غیرمستقیم اثربخشی تبلیغات مورد استفاده قرار می‌گیرند. با بررسی و تحلیل نتایج به دست آمده از شیوه‌های ارزیابی مطرح شده، می‌توان به میزان تأثیر تبلیغات بر فروش و سود بیشتر پی بُرد و تصمیمات جدیدی برای تغییر یا ادامه‌ی روند تبلیغات، اتخاذ کرد.
برگرفته از: mbaknol.com
محمد رحمانی



[...]

ادامه مطلب 0

نکته هایی برای افزایش مخاطب در شبکه های اجتماعی




 
صرف نظر از اینکه استارتاپ شما در چه مرحله‌ای قرار دارد، بدون شک قصد دارید روند افزایش مخاطب شبکه های اجتماعی خود را شروع کرده یا ادامه دهید. هر چه تعداد افرادی که به طور موثر و از طریق تبلیغات، جذب شبکه‌ی اجتماعی شما می‌شوند بیشتر باشد، راه‌اندازی استارتاپ و فروشِ مستمر و مداوم آن بهتر خواهد بود. در اینجا به ۱۵ نکته برای افزایش مخاطب استارتاپ شما در سه شبکه‌ی اجتماعی برتر می‌پردازیم. در ابتدا استراتژی‌های مشترک در تمام شبکه های اجتماعی را بیان می‌کنیم.


۱. پروفایل‌های اجتماعی و صفحات قدرتمندی ایجاد کنید


 
نقطه‌ی شروع برای افزایش مخاطب در شبکه‌ های اجتماعی، داشتن پروفایل و صفحات قوی برای حساب‌های اجتماعی شماست. این کار نیازمند استفاده از تصاویر نمایه و عکس‌های پروفایلِ دارای برند است. همچنین باید تمام اطلاعات مربوط به خود را وارد کنید. در توییتر این کار به سادگی و فقط با وارد کردن بیوگرافی ۱۶۰ کاراکتری، لینک وب‌سایت، و مکان انجام می‌شود. در فیسبوک باید شرحی کوتاه، لینک وب‌سایت، آدرس و شماره تلفن را وارد کنید. به طور خلاصه، تا جایی که می‌توانید، فیلدهای موجود در پروفایل‌ها و صفحات اجتماعی خود را پر کنید.
پس از پر کردن فیلدها و پیش از شروع جستجو برای جذب مخاطب، چند (پنج تا ده) مطلب را به اشتراک بگذارید. این کار موجب می‌شود تا افرادی که از حساب‌های اجتماعی‌تان بازدید می‌کنند، شما را دنبال کنند. اگر نمی‌دانید چه مطالبی را ارسال کنید، کارهای زیر را انجام دهید:


۲. محتوای باکیفیت به اشتراک بگذارید
 


حتی پیش از آنکه استارتاپ‌تان کاملا شروع به کار کند، با به اشتراک‌گذاری محتوای مورد پسندِ مخاطب هدف‌تان، جذب مخاطب در بیشتر شبکه‌ های اجتماعی را شروع کنید. برای نمونه، اگر استارتاپ شما مربوط به وسیله‌ای برای بازاریابی در فیسبوک است، مطالبی در مورد فیسبوک را به اشتراک بگذارید. این مطالب می‌تواند شامل محتوای وبلاگ، پادکست، ویدئو، پاورپوینت، اینفوگرافیک و غیره باشد که توسط شما یا دیگران ایجاد شده است.

۳. از امکانات دوست‌یابی استفاده کنید


بیشترِ شبکه‌ های اجتماعی، برای اتصال شما با افرادی که می‌شناسید، راهی دارند. توییتر به شما امکان می‌دهد تا در میان مخاطبین ایمیل جستجو کنید، فیسبوک نیز به شما امکان می‌دهد تا در میان مخاطبین ایمیل خود جستجو کنید و از جستجوی پیشرفته‌ی افراد استفاده کنید. اینستاگرام در اپلیکیشن خود، شما را به سمتِ دوستان فیسبوک‌تان که در اینستاگرام نیز حساب دارند، راهنمایی می‌کند. لینکدین به شما امکان می‌دهد تا در میان مخاطبین ایمیل خود جستجو کنید و بر اساس اطلاعات پروفایل‌تان، همکلاسی‌ها، همکاران فعلی و سابق‌تان را به شما پیشنهاد می‌دهد.


۴. در وب‌سایت‌تان، لینک برترین حساب‌های اجتماعیِ خود را وارد کنید


می‌توانید این کار را با اضافه کردن آیکون‌های کوچکِ مربعی‌شکلِ شبکه های اجتماعی به هدر (header)، پانوشت (فوتر)، و نوار کناری (سایدبار) سایت، انجام دهید. همچنین می‌توانید دکمه‌های رسمی هر یک از شبکه های اجتماعی را در وب‌سایت خود قرار دهید. می‌توانید دارایی‌های برند (brand assets) رسمی، دکمه، نشان (badge) و ابزارک‌ها (widget) را در فیسبوک (دارایی‌های برند و دکمه‌ساز (button generator))، توییتر، اینستاگرام و لینکدین پیدا کنید. می‌توانید آیکون‌های شبکه های اجتماعی را در وب‌سایت‌های دانلود تصاویر استوک (آماده)، مانند DepositPhotos نیز بیابید.


۵. در امضای ایمیل‌تان، به برترین حساب‌های اجتماعی خود لینک بدهید

 


با اضافه کردن لینک حساب‌های اجتماعی برتر خود در امضای ایمیل‌تان، تمام کسانی که از طریق ایمیل با شما در تماس هستند از استارتاپ شما اطلاع می‌یابند. این کار را می‌توانید با استفاده از آیکون‌های کوچکِ مربعی‌شکلِ شبکه های اجتماعی یا لینک‌های متنی استاندارد انجام دهید. می‌توانید از سرویس‌هایی مانند WiseStamp برای ایجاد امضاهای حرفه‌ای و دارای لینک به صفحات خود در شبکه های اجتماعی، استفاده کنید.


۶. حساب‌های‌تان در شبکه های اجتماعی را ترویج متقابل (Cross-promote) کنید

 

آیا در گذشته حسابی ایجاد کرده‌اید که دارای مخاطبان بسیار زیادی است؟ از اعضای آن حساب بخواهید تا در حساب دیگر شما نیز عضو شوند. می‌توانید این کار را به سادگی و مثلا با ارسال یک توییت به دنبال‌کنندگان حساب توییترتان انجام دهید و در آن از آنها بخو

 

اهید که اگر در پینترست (Pinterest) نیز عضو هستند، در آنجا نیز شما را دنبال کنند.
می‌توانید از یک حساب اجتماعی، به حساب اجتماعی دیگر نیز لینک بدهید. برای نمونه، پینترست به شما اجازه می‌دهد تا به توییتر و فیسبوک لینک بدهید. Woobox که اپلیکیشن‌سازِ فیسبوک است، اپلیکیشن‌هایی دارد که به شما امکان می‌دهد تا به صورت رایگان، به صفحه‌ی فیسبوک خود تب‌هایی را برای توییتر، اینستاگرام و پینترست، اضافه کنید.


نکته‌های مختصِ توییتر:
۷. مخاطبان هدف خود را در توییتر دنبال کنید و با آنها تعامل داشته باشید

 


 
توییتر به شما اجازه می‌دهد که حداکثر ۵۰۰۰ نفر را دنبال کنید. وقتی دیگران شروع به دنبال کردن شما می‌کنند، می‌توانید افراد بیشتری را دنبال کنید. وقتی دیگران را در توییتر دنبال می‌کنید، به آنها اطلاع داده می‌شود که دنبال شده‌اند. علاوه بر دنبال کردن افراد، چت کردن با آنها را نیز شروع کنید.
برای یافتن افرادی که می‌توانند مخاطبان هدف شما باشند، از بخش جستجوی توییتر استفاده کنید. توییتر واژه‌های کلیدی را در بیوگرافی افراد و توییت‌های آنها جستجو می‌کند. وقتی توییتی از کسی می‌بینید که می‌توانید به آن پاسخ دهید، حتما این کار را انجام دهید. اگر آنها پاسخ شما را دوست داشته باشند، ممکن است که شما را دنبال کنند.

۸. از تبلیغات توییتر استفاده کنید

 

 


 
اگر بودجه‌ای برای تبلیغات دارید، می‌توانید از تبلیغات توییتر استفاده کنید. توییتر، حساب شما را به مخاطبان هدف نشان داده و آنها را ترغیب می‌کند که شما را دنبال کنند.


نکته‌های مختصِ فیسبوک:
 
۹. از صفحه‌ی فیسبوک‌تان برای «لایک کردن» صفحه‌های دیگر استفاده کنید


اگر بر روی پیکان کشوییِ (drop-down arrow) نزدیکِ عکس خود، در سمت راستِ بالایِ داشبوردِ فیسبوک‌تان کلیک کنید، با انتخاب صفحه‌ی فیسبوک‌تان از فهرستِ نمایش داده شده، می‌توانید از آن استفاده کنید. با این کار می‌توانید سایر صفحه‌های فیس‌بوک را «لایک» کنید و در آنها کامنت بگذارید. صفحاتی که مخاطبان هدف شما در آنها عضو هستند را بیابید و از طریق صفحه‌ی خود با آنها ارتباط برقرار کنید.


۱۰. پروفایل‌تان را برای دنبال‌کنندگان فیسبوک باز بگذارید


تنظیماتی در فیسبوک وجود دارد که با فعال کردن آن می‌توانید به دیگران اجازه دهید ت

 

ا پروفایل شخصی شما را دنبال کنند. با این کار، تمام به‌روز‌رسانی‌های عمومی‌ِ به اشتراک گذاشته شده را در فید اخبار (newsfeed) با دنبال‌کنندگان‌تان به اشتراک می‌گذارید، بدون اینکه مجبور باشید آنها را به عنوان دوست بپذیرید. این کار موجب می‌شود که مخاطبان‌تان را افزایش دهید و کسب‌و‌کارتان را به آنها عرضه کنید، و در عین حال، مسائل خصوصی خود را خصوصی نگه دارید.


۱۱. در گروه‌های فیسبوک شرکت کنید


راه دیگرِ استفاده از پروفایل شخصی‌تان در فیسبوک، شرکت کردن در گروه‌های مرتبط با خدمات یا کالای ویژه‌ی شماست. گروه‌هایی را که مخاطبان هدف‌تان به آنها علاقه‌مند هستند، بیابید و به آنها ملحق شده و در بحث‌ها شرکت کنید.
نکته‌های مختص اینستاگرام، که موجود کاملا متفاوتی در اکوسیستم شبکه های اجتماعی است:
اگر بدانید که چگونه باید از پیچیدگی‌های این شبکه‌ی اجتماعی استفاده کنید، می‌توانید تعداد بسیار زیادی از دنبال‌کننده‌های اینستاگرام را به دست بیاورید.
 
۱۲. دیگران را در اینستاگرام دنبال کنید
مانند توییتر، در اینستاگرام نیز وقتی دیگران را دنبال می‌کنید، به آنها اطلاع داده می‌شود.

می‌توانید با جستجوی هشتگ‌هایی که فکر می‌کنید مخاطبان هدف‌تان در زمان ارسال عکس استفاده می‌کنند، آنها را بیابید. سپس آنها را دنبال کنید و از طریق گذاشتن کامنت زیر عکس‌ها و ویدئوهای‌شان در فید اخبار، با آنها ارتباط برقرا کنید.

۱۳. در اینستاگرام از هشتگ استفاده کنید


 


زمانی که عکس یا ویدئویی را به اشتراک می‌گذارید، حتما در شرح عکس (کپشن) از هشتگ استفاده کنید. کاربران اینستاگرام، برای یافتن عکس‌های مربوط به موضوعات خاص، از هشتگ استفاده می‌کنند. وقتی کاربران با استفاده از هشتگ، عکس یا ویدئوی شما را مشاهده کرده و وارد صفحه‌ی شما می‌شوند، می‌توانند با کلیک بر روی دکمه‌ای نزدیک نام‌تان، شما را دنبال کنند.


نکته‌های مختص لینکدین:
جذب مخاطب در لینکدین دشوار است، زیرا هدف لینکدین این است که هر کس، تنها با افرادی ارتباط برقرار کند که آنها را به خوبی می‌شناسد. ولی لینکدین برای ارتباطات بنگاه به بنگاه (B2B) (ارتباطات میان شرکت‌ها و کسب‌و‌کارها) بسیار عالی است.


۱۴. در گروه‌های لینکدین شرکت کنید
 
عضویت در گروه‌های لینکدین برای ایجاد ارتباط با سایر اعضای فعال لینکدین، بسیار عالی است. در بحث‌ها شرکت کنید و پاسخ‌های باارزشی به سوال‌ها بدهید و دیگران را علاقه‌مند به ایجاد ارتباط با خود کنید.

 


۱۵. زیرِ پست‌های لینکدین کامنت بگذارید


لینکدین به اعضای خود اجازه می‌دهد تا مطالبی را ارسال کنند و برخی از این اعضا، هزاران دنبال‌کننده دارند. افراد مرتبط با کالا یا خدمات ویژه‌ی خود را که دنبال‌کننده‌های زیادی دارند، پیدا کنید و آخرین پست‌های آنها را دنبال کنید و در کامنت‌های زیر آن پست‌ها، با مخاطبان هدف خود ارتباط برقرار کنید.
 
برگرفته از: entrepreneur.com

فاطمه زنگنه   [...]

ادامه مطلب 0

راهکارهایی برای چگونه تبلیغ کردن!

 

 

 

معرفی روش های عمده تبلیغات


اگر چيزي درباره نحوه نوشتن متون تبليغاتي ندانيم، كاري بي فايده است. نوشتن متن تبليغاتي يك مهارت است. جنبه هاي مختلفي وجود دارد كه بايد به آن ها فكر كنيم و از آن جمله مي توان به مواردي نظير واژگان، گرافيك، ترتيب قرار گرفتن واژه ها در كنار عناصر گرافيكي، رنگ بندي، برداشت مخاطب از آگهي و نيز جا و مكان آگهي اشاره كرد. به گزارش گروه رسانه خبرگزاري دانا )دانا خبر(، تبليغات ضعيف مي تواند چنان ضربه اي به شما بزند كه در صورت عدم تبليغ با آن مواجه نخواهيد شد. بنابراين، حتماً براي نوشتن نخستين تبليغات خود با ديگران مشورت كنيد و از آنهايي كه تخصص دارند كمك بگيريد.


چه باید نوشت؟


در تبليغ چه بايد نوشت؟ پاسخ دادن به اين پرسش درگرو عادات نوشتاري و نوع خواندن مشتريان كنوني و بالقوه شما است. بنابراين، انجام يك بازار پژوهشي در اين مرحله مي تواند به شما كمك شايان توجهي كند. با كاربرد متدهاي ساده در اين عرصه مي توان به نكات ارزشمند و مفيدي دست يافت. پيش از آن كه متن تبليغاتي خود را توليد كنيد، به اين نكته بينديشيد كه شما چه موضع يگانه و ويژه اي براي فروش داريد. در واقع بايد به اين نكته برسيد كه بدانيد چه ويژگي هاي منحصر به فردي داريد و بايد آن ها را به چه كساني برسانيد. به خاطر داشته باشيد كه يكي از اشتباهات آگهي نويسان اين است كه آگهي را براي خودشان مي نويسند نه براي مشتريان موجود و بالقوه.
آگهي شما بايد به وضوح منافع موجود در محصول يا خدمت شما را به مشتريان نشان دهد نه منافع آن را به خود شما. پس بنابراين، منافع بالقوه را به وضوح براي مشتريان ترسيم كنيد مثلاً به مواردي چون دسترسي آسان، قيمت پايين، كاربرد ساده و به دوام محصول خود اشاره كنيد. »؟ به چه درد من مي خورد « : آگهي شما بايد به اين سؤال مشتري جواب بدهد آگهي شما همچنين بايد به مشتري نشان بدهد كه در مرحله بعد چه كاري بايد انجام دهد و چطور آن كار را انجام بدهد. به عنوان مثال با كه بايد تماس بگيرد و چطور؟

 


روش های تبلیغ

 


بروشور : بسياري از نرم افزارهاي نشر روميزي و واژه پرداز قادرند بروشورهاي اكوردئوني سه لتي درست كنند 11/5 اينچ( اگر بروشورهاي داراي اطلاعات مفيد، درست طراحي شوند، بسيار از نظرتبليغاتي مؤثر * 8/5(هستند. اين بروشورها به تدريج در حال تبديل شدن به يك روش عمده تبليغاتي هستند.

 


تبلیغات پستی: تبليغاتي كه به طور مستقيم از طريق پست براي مشتريان فرستاده مي شوند، كاملاً مي توانند با ماهيت و نوع نياز مشتريان در ارتباط باشند. شما مي توانيد يك فهرست ثابت از مشتريان كنوني و يا از مشترياني كه مي توانند مخاطب بالقوه شما باشند، تهيه كنيد. اين كار را مي توانيد از طريق جمع آوري كارت هاي ويزيت دنبال كرده و مدام ليستي را كه از اين طريق تهيه كرده ايد، به روز كنيد، چرا كه همواره در چنين مواردي اين خطر بالقوه وجود دارد كه ليست شما قديمي شود. بنابراين هميشه درصدد اصلاح آدرس هايي باشيد كه برگشت خورده اند در استفاده از فهرست پستي به دليل هزينه هايي كه در بردارد، هميشه بايد محتاط بود. ضمناً فراموش نكنيد كه مشتريان را نبايد با اطلاعات فراوان، بمباران كرد.


پیام از طریق ایمیل: استفاده از ايميل براي تبليغ يكي از شگفت انگيزترين راه هايي است كه پيام هايتان را به ديگران برسانيد. در مواردي كه از ايميل استفاده مي كنيد، در انتهاي ايميل هايتان امضا بگذاريد. در حال حاضر اين امكان در بسته هاي نرم افزاري هست كه امضايتان را براي تمام ايميل هايتان پيوست كند.


مجلات: آگهي هاي مجله اي مي توانند بسيار گران تمام شوند. دنبال مجلاتي بگرديد كه عمدتاً صنعت مورد نظر شما را پوشش مي دهند، چنين مجلاتي در واقع بر روي مشتريان و بازار مورد نياز شما تمركز دارند. در چنين مواردي هم مي توانيد آگهي بدهيد و هم بتوانيد به جاي آگهي از يك مقاله كوتاه استفاده كنيد.


خبرنامه: خبرنامه ها براي انتقال ماهيت سازمان و خدمات آن ابزارهاي بسيار مؤثري هستند. اگر از خبرنامه مي خواهيد استفاده كنيد ابتدا با يك مشاور در مورد طرح اوليه و لي آوت آن مشورت كنيد. امروزه اين امكان وجود دارد كه با استفاده از نشر روميزي كارهاي جذابي در اين زمينه ارايه كنيد و كار هم ارزان تمام شود.


روزنامه های عمده محلی: تقريباً همه روزنامه هاي عمده محلي را مي خوانند. شما مي توانيد از طريق آگهي يا نامه به سردبير و يا با استفاده از يك روزنامه نگار كه برايتان مطلب تبليغي تهيه كند، فعاليت هايتان را در روزنامه منعكس كنيد. اين نوع از آگهي ها گرانقيمت هستند. خود روزنامه ها هم مي توانند براي اين كه چطور و كجا آگهي بدهيد، مشاوران خوبي باشند. زمان آگهي دادن هم بسيار مهم است و اين امر به عادات خريدمشتريان مربوط مي شود.


روزنامه های کاملاً محلی: اين نوع روزنامه ها قدرت روزنامه هاي عمده را ندارند، اما فراموش نكنيد كه به هر حال مي توانند به شما و مشتريان شما نزديك باشند.

گروه هاي بحث آنلاين و اتاق هاي گفت وگو: اگر در بحث هاي آنلاين اينترنتي و در اتاق هاي گفت وگو )چت روم ها( حضور يابيد، مثل استفاده از ايميل براي تبليغ، براي معرفي شركت و فعاليت هايتان مفيد است. اما فراموش نكنيد كه گروه هاي شركت كننده در بحث هاي آنلاين و نيز در اتاق هاي گفت وگو، اساساً به شدت در برابر تبليغات مستقيم واكنش نشان مي دهند و به جز اين داراي مقررات ريشه داري هم هستند. وقتي به چنين گروه هايي براي مباحثه مي پيونديد با مدير جلسه از قبل تماس بگيريد تا با مقررات بحث آشنا شويد.

 

 

 


پوسترها و تابلوهای اعلانات : پوسترها اگر درجاهايي نصب شوند كه مشتريان شما واقعاً آن ها را ببينند بسيار مفيد هستند. اما خودتان تا به حال چقدر پوسترها و تابلوهاي اعلانات را واقعاً تماشا كرده ايد. اتفاقاً بهترين جاي نصب پوسترها همين تابلوهاي اعلانات است. به شرط اين كه در جاي مناسبي باشد و پوسترها هم به سرعت با پوسترهاي خوش رنگ ديگر عوض شوند و كاملاً هم در معرض ديد رهگذران باشند. فقط يادتان باشد كه بعضي از شهرداري ها درباره ابعاد پوسترهايي كه بر روي تابلوهاي اعلانات قرار مي گيرد، مقرراتي دارند كه بايد آن ها را رعايت كنند.


تبلیغات رادیویی : يكي از بزرگ ترين مزيت هاي تبليغات راديويي اين است كه ارزان تر از تبليغات تلويزيوني است و مردم كماكان به راديو گوش مي كنند به خصوص وقتي كه در حال رانندگي هستند. مبناي محاسبه تبليغات غالباً تعداد دفعات پخش، مدت پخش و زمان پخش است. يكي از مهم ترين موارد براي پخش تبليغ از راديو اين است كه زمان پخش آن با زمان گوش دادن مشتريان به راديو همزمان باشد.


بازاریابی از راه دور: اين روش تازه در حال اوج گرفتن است.

 


تبلیغات تلویزیونی: خيلي ها به دليل گران بودن تبليغات تلويزيوني، استفاده از آن را در دستور كار خود قرار نمي دهند. تبليغات تلويزيوني از انواع ديگر تبليغات گران تر است. مبناي محاسبه نرخ آگهي در تلويزيون هم همان موارد مطرح در راديو است.


صفحات وب: تبليغات در محيط وب اكنون به روش رايجي تبديل شده است. آگهي و تبليغ در محيط وب به تجهيزات و تخصص ويژه نياز دارد كه از جمله آن ها مي توان به دسترسي به كامپيوتر، داشتن سرويس اينترنتي، انتخاب نام سايت، ثبت نام براي دامنه، طراحي گرافيك و در نظر گرفتن امكان فروش آنلاين اشاره كرد. تبليغ وب سايت و مطرح ساختن آن از طريق موتورهاي جست وجو و نيز روزآمد نگاه داشتن سايت از جمله مواردي است كه در اين عرصه بايد به آن توجه داشت.


راهنمای تلفن مشاغل: اگر شغل شما در رديف مناسب خودش وارد شود، آنگاه مي توان آگهي دادن در راهنماي تلفن مشاغل را مؤثر دانست. نكته مهم ديگر در اين زمينه اين است كه نام شركت شما هم بالاخره بايد به خوبي گوياي نوع محصولات و خدمات شما باشد. فعاليت تبليغي از طريق رسانه ها )خبرنگاران، گزارشگران و غيره(: مقالاتی که می نویسید: آيا چيزي در شركت و فعاليت شما هست كه تأثيري قوي داشته باشد. اگر پاسخ مثبت است، نشريات محلي را تجربه كنيد و در مقاله تان چيزهايي را بياوريد كه حول همان تأثير قوي باشد و با مخاطب رابطه برقرار كند.


پوشه حاوی اطلاعات شغلی : استفاده از پوشه حاوي اطلاعات شغلي براي در اختيار رسانه ها قرار دادن يك روش مفيد تبليغاتي است. اين پوشه ها غالباً حاوي اطلاعات و تصاوير مربوط به يك شغل است كه محصولات و خدمات شركت را معرفي مي كند و با اظهارنظرهاي مشتريان راضي از محصولات يا خدمات همراه است.


بیانیه های خبری: بيانيه هاي خبري راجع به يك رويداد به رسانه ها نوعي هشدار مي دهند تا نظر آنان براي پوشش خبري رويداد مربوطه جلب شود. عناصر خبري نظير كه، چه، كجا، چرا و چه وقت غالباً در اين بيانيه ها وجود دارد و بعضي وقت ها هم به همراه عكس به روزنامه ها فرستاده مي شوند تا كار پوشش خبري آسان تر صورت گيرد.


سایر فعالیت های تبلیغی

 


گزارش های سالیانه: گزارش هاي ساليانه بيشتر براي سهامداران منتشر و توزيع مي شوند و غالباً با مرور فعاليت هاي ساليانه، چالش ها و موقعيت مالي شركت همراه هستند.
همكاری یا بازسازی استراتژیك : اگر شركت شما درگير همكاري با شركتي ديگر است و يا در حال بازسازي استراتژيك خود مي باشد، حتماً آن را صريحاً اعلام و تبليغ كنيد.


شبكه سازی: اگر با هم نسل ها، سازمان هاي حرفه و كساني نظير آموزش گرها، مشاوران، عرضه كنندگان و كساني در خارج از شركت خود در ارتباط هستيد، آن را اعلام و تبليغ كنيد.


استثنایی ها: ديده ايد خيلي ها بر روي قلم ها و تي شرت ها و فنجان هاي قهوه و غيره تبليغات مي كنند. اين تبليغات هنگامي مؤثر واقع مي شود كه مشتري هاي استثنايي و ويژه اي داشته باشند البته هزينه توليد و ارسال براي اين مشتريان استثنايي هم، هزينه اي قابل اعتنا خواهد بود.


معرفی: شما احتمالاً در رشته اي تخصص داريد. راه هايي پيدا كنيد كه بتوانيد در سمينارها ولو به صورتي مختصر فعاليت و تخصص تان را ارايه كنيد. معرفي در عرصه هايي چون نمايشگاه هاي تجاري، سمينارها، نشست هاي اتاق بازرگاني و گردهمايي مناسب است. حتي اگر پانصد بروشور توزيع كرده باشيد و فقط پنج نفر با شما ارتباط بگيرند، كارتان موفق بوده است، هر چند ممكن است خودتان را به 03 نفر معرفي كيند و از پانزده نفر آن ها جواب بگيريد.


ارتباط با طرف های اصلی: سعي كنيد از هر بخشي كه با آن ها سروكار داريد، دست كم با يك نفر در تماس باشيد و او را فقط سالي يك بار به ناهار دعوت كنيد. ارتباطات غيررسمي گاهي بسيار پرقدرت عمل مي كند.


رویدادهای ویژه: اعلام يك برنامه مهم، اعطاي يك جايزه ويژه و مواردي از اين دست هم جزو روش هاي تبليغي خوب به شمار مي آيند.


پیشنهادات ویژه: ارايه كوپن براي خريد، دادن تخفيف هاي ويژه و فروش هاي استثنايي هم از جمله روش هايي است كه در تبليغات رايج است.

 [...]

ادامه مطلب 0

10 روش موثر برای طراحی بیلبورد تبلیغاتی


10 روش موثر برای طراحی بیلبورد تبلیغاتی

 



10 روش موثر برای طراحی بیلبورد تبلیغاتی

بیلبوردها ابزارهای تبلیغاتی بزرگی هستند که در محیط ها و اماکن پر تردد و شلوغ قرار داده می شوند تا توجه رانندگان و عابرین پیاده را به خود جلب کنند. در برخی از کشورها به بیل بورد تابلوی موقتی گفته می شود. این بیل بوردها نه تنها به دلیل بزرگ بودن، بلکه به دلیل طراحی های متنوع و زیبایی که روی آنها انجام می شود می توانند نظر و توجه عابرین پیاده را جلب کنند. بیل بورد فضای زیادی در اختیار طراح قرار می دهد تا مطالب، ملزومات و طرح های مورد نیاز را به راحتی روی آن قرار دهد. بدون شک، بیل بورد بهترین راه برای جذب و جلب تعدادی زیادی از افراد می باشد.

طراحی یک بیل بورد کار بسیار چالش بر انگیز و دشواری است، نه به دلیل اندازه بزرگی که دارد، بلکه به خاطر این که هنگام طراحی ان باید نکات زیادی را به خاطر سپرد و آنها را رعایت کرد. بر خلاف کارت ویزیت و لوگو طراحی بیل بورد به خلاقیت و ایده های بکر و جالب تری نیاز دارد چون باید به گونه ای طراحی شود تا با نگاه اول بلافاصله نظر افراد را به خود جلب کند. در این مقاله اصولی که باید هنگام طراحی بیل بورد در نظر داشت را برای شما عنوان خواهیم کرد.



1. محصول خود را بشناسید


 
قبل از اینکه کار طراحی را شروع کنید، باید آگاهی و اطلاعات لازم و کافی در مورد محصول خود داشته باشید. مخاطب هدف و این که آنها می خواهند چه نوع پیامی را دریافت کنند را بشناسید. شناخت مخاطب این ایده را به شما می دهد که چه نوع طراحی انجام دهید. گاهی، این شما هستید که محل قرارگیری یک بیل بورد را مشخص می کنید، اما در مواقعی مشتری قبلا محل آن را انتخاب کرده است. پس باید از محل قرار گیری آن نیز اطلاع داشته باشید.


2. نمایش محصول


 
کالا یا محصولی که برای آن تبلیغ می کنید باید بزرگترین تصویر و متن را روی بیلبورد تبلیغاتی داشته باشد. به یاد داشته باشید که یک بیلبورد تنها برای چند ثانیه دیده می شود بنابراین پیام تبلیغغ باید در طول چند ثانیه منتقل شود. شما نمی توانید مثل آگهی های تبلیغاتی تلویزیونی با بیننده رفتار کنید، پس باید بیلبورد خود را به گونه ای طراحی کنید که بلافصله پس از دیده شدن در ذهن و خاطر بیننده باقی بماند.


3. متن بیلبورد


 
از آنجا که بیلبوردها تنها برای چند ثانیه از دید بیننده می گذرد، باید پیام خود را سریع منتقل کند. شما می توانید از 8 تا 10 کلمه استفاده کنید تا رانندگانی که با سرعت معمولی رانندگی می کنند بتوانند متن را به راحتی بخوانند. شما می توانید نام کمپانی، اطلاعات تماس، اطلاعات پایه در مورد محصول و یک شعار روی بیلبورد قرار دهید. شما همچنین می توانید مزایا و محاسن محصول را نیز در بیل بورد بگنجانید. اما همیشه باید به یاد این نکته را به خاطر داشته باشید که متن باید به آسانی خوانده شود، ساده باشد و به سرعت و به راحتی توسط بیننده به یاد سپرده شود. حتی الامکان از تعداد کمی کلمه استفاده کنید.


4. سبک و حالت متن


 
از فونتی استفاده کنید که به راحتی قابل خواندن باشد. هرگز از فونت های تزیینی و تجملی استفاده نکنید چون واضح و خوانا نیستند. استفاده از فونت هایی که دارای ضخامت زیاد هستند نیز تاثیرگذاری زیادی دارد. سایز فونت نیز اهمیت زیادی دارد. اندازه فونت ها باید بزرگ و واضح باشد. طول نام محصول باید حداقل 4 فوت و سایر متن ها حداقل 2 فوت باشد. به این ترتیب عابرین می توانند آن را به راحتی بخوانند. اما شما باید در به کار بردن فونت های بیلبورد خلاقانه عمل کنید تا جذابیت مطالب روی بیلبورد چند برابر شود.


5. طرح های گرافیکی بیلبورد
 


استفاده از تصویر در طراحی بیلبورد متداول و عادی است. از تصویری استفاده کنید که خیره کنندگی آن باعث شود عابرین برای دیدن آن مجددا باز گردند. معمولا برای بیلبورد از عکس استفاده می کنند. پس از انتخاب تصویر مناسب، مطمئن شوید تصویر به اندازه کافی بزرگ هست تا بیننده به راحتی و به طور و اضح قادر به دیدن آن باشد. در خیابان ها و جاده هایی که محدودیت سرعت وجود ندارد، باید از تصاویر خیلی بزرگتری برای روی بیلبورد استفاده کنید در نتیجه رانندگان به وجود سرعت بالا باز هم می توانند تصویر را ببینند. تصاویری که جزییات زیادی دارند می بایست بزرگ تر باشند اما تصاویری که به راحتی قابل تشخصی هستند و جزییات زیادی روی آنها نیست لزوما نباید سایز بزرگی داشته باشند.


6. رنگ ها


 
در طراحی بیلبورد، باید کنتراست رنگ مناسب را انتخاب کنید. رنگ های زرد و قرمز توجه بیننده را جلب می کنند اما رنگ سیاه و زرد عملکرد وتاثیر بهتری دارند. سعی کنید از رنگ هایی استفاده کنید که بتوانند توجه عابرین را جلب کنند. کلید این کار استفاده از رنگ مناسب برای پس زمینه و متن است به طوری با هم کنتراست خوبی ایجاد کنند. از رنگ ها مشابه، مثل قرمز و نارنجی و یا آبی و سبز در کنار یکدیگر استفاده نکنید. این کار باعث می شود متن واضح و خوانا نباشد. شما می توایند از به طور یک درمیان از رنگ استفاده کنید، مثلا سطر اول متن به رنگ آبی و سطر دوم سفید باشد و به همین ترتیب. شما می توانید از کادر و یا سایه هم استفاده کنید، تنها نکته ای مهمی که وجود دارد خونا بودن متن است. در انتخاب رنگ خلاقانه عمل کنید. سعی کنید بفهمید کمپانی برای طراحی بیلبورد رنگی را پیشنهاد می کند. در نهایت این بستگی به شما دارد که چگونه از آن در طرح استفاده کنید.


7. سادگی و خلاقیت


 
 
تا حد امکان ساده و خلاقانه طراحی کنید تا بتوانید توجه بیننده را به طرح جلب کنید. وقتی طرح ساده باشد شما می توانید انتخاب کنید چه چیزی در چه اولویتی قرار گیرد. مهمترین آیتم هایی را انتخاب کنید که وجود آنها در بیلبورد لازم و ضروری است. طرح هاس ساده تر، راحت تر در ذهن و خاطر بیننده باقی می مانند. اما در عین سادگی، طرح باید خلاقانه باشد. راه های زیادی وجود دارد که بتوانید یک طرح ساده و در عین حال منحصر به فرد و ابتکاری خلق کنید.


8. برجسته بودن


مطمئنا شما دوست دارید بیلبوردی که طراحی می کنید مورد توجه قرار گیرد. پس اجازه ندهید با محیط پیرامون خود ترکیب و با آن خنثی شود. اجازه دهید بیلبورد برجسته باشد. مطمئن شوید به طور واضح و آشکار قابل رویت باشد و توه بیننده را بلافاصله جلب کند. ایده های گوناگونی برای اینکه بتوانید یک بیلبورد برجسته طراحی کنید وجود دارد. اگر می خواهید تبلیغ شما مورد توجه قرار بگیرد باید به گونه ای باشد که با محیط پیرامونش ترکیب نشود. از رنگ های روشن با کنتراست بالا استفاده کنید تا قابلیت دید آن بالاتر رود.

 

9. اشتباهات و خطاها را برطرف کنید


 
قبل از آماده سازی نهایی بیلبورد، اشتباهات و خطاهای موجود مخصوصا غلط های املایی و دستوری را برطرف کنید. بعضی از مردم حساسیت زیادی نسبت به این موضوع دارند. برای اطمینان بیشتر از افراد دیگر بخواهید تبلیغ را مرور و بررسی کنند تا از صحت اطلاعات و نبود اشتباه در مطالب مطمئن شوید. از آنها بخواهید به شما بگویند با دیدن تبلیغ چه پیامی دریافت می کنند. نظرات آنها را یادداشت کنید و در صورت لزوم اصلاحات لازم را روی آن انجام دهید. به یاد داشته باشید بیلبورد باید تاثیر اولیه مطلوبی روی بیننده داشته باشد.


10. انتقال پیام


 
در کنار همه مطالب و نکات بالا، باید مطمئن شوید که پیام درست به مخاطب منتقل می شود. برخی از طراحان در طرح های خود از آیتم های خنده دار استفاده می کنند که تاثیر بسیار خوبی در جلب تجه افراد دارد. بعضی از بیلبوردها بسیار جذاب هستند. مثل بیلبوردهای سه بعدی Heineken. دستی در پشت بیلبورد قرار دارد که گویی می خواهد بطری نوشیدنی Heineken را بگیرد. همه اینها بستگی به سلیقه شما دارد. فقط سعی کنید پیام اصلی به درستی به مخاطب رسانده شود.منبع:persiangfx

 [...]

ادامه مطلب 0

10قانون برای طراحی تبلیغات محیطی موفق و مؤثر

 

 

10قانون برای طراحی تبلیغات محیطی موفق و مؤثر


 
تابلوهای تبلیغاتی تقریبا همه جا هستند و ما هر هفته صدها تابلوی تبلیغاتی می‌بینیم، اما تنها تعداد انگشت شماری از آنها را به خاطر داریم. تبلیغات محیطی موجب افزایش فضای رقابتی و بالا رفتن ارزش و سهام نام تجاری شما می‌شود اما با وجود تبلیغات دیجیتال، بسیار مهم است که بدانید چگونه تأثیرگذاری تبلیغ‌تان را بیشتر کنید. تابلوهای تبلیغاتی می‌توانند کمک بسیار زیادی به ساختن نام تجاری شما کنند.

آیا آماده شروع برای انجام کاری به‌راستی خلاقانه هستید؟


در اینجا ده استراتژی وجود دارد که به شما اطمینان می‌دهد، تبلیغات محیطی شما بیشترین شانس را خواهد داشت که دیده شود و از آن مهم‌تر در خاطر بماند.


۱. داستان مشخصی داشته باشید


اگر تابلوی تبلیغاتی شما در کنار بزرگ‌راهی است که مردم با سرعت از کنار آن عبور می‌کنند، در این صورت طراحی آن بدون وجود یک داستان، در یادها باقی نخواهد ماند. برای اینکه داستان داشته باشید به این فکر کنید که مردم قرار است چه چیزی از تبلیغ شما دریافت کنند. آیا می‌خواهید آدرس اینترنتی شما در ذهن‌شان بماند؟ قادر باشند نام تجاری شما را دفعه بعد که می‌بینند به یاد بیاورند؟ بتوانند نام تجاری شما را دفعه بعد که به خرید می‌روند تشخیص دهند؟ یا می‌خواهید مردم در خروجی بعد برای خوردن مرغ سوخاری از ماشین پیاده شوند؟ برای اینکه داستان خود را پیدا کنید از پیامی که قرار است منتقل شود استفاده کنید و به آن معنا دهید: محصول شما می‌تواند مشکلی را حل کند، احساسات را برانگیزد یا به نیازی پاسخ دهد (حتی نیازی که مردم تا پیش از اینکه شما به آنها بگویید متوجه آن نشده باشند).


چرا داشتن داستان مهم است؟


به این دلیل که انسان‌ها در به یاد آوردن واقعیت‌ها اصلا خوب نیستند، اما داستان‌ها را به خوبی به خاطر می‌سپارند. تبلیغات محیطی یک رسانه‌ی بصری است و قدم بعدی این است که بفهمید چگونه داستان را با عکس و نوشته بیان کنید. هنگامی که می‌خواهید دست به طراحی بزنید واقعا نیاز به یک استراتژی مشخص دارید. در اینجا چند ایده برای شروع بیان می‌شود:


یک راه سنتی برای تأثیرگذاری بیشتر، بازی با کلمات است که می‌تواند باعث خنده شود یا حتی یک جمله‌ی قافیه‌دار کوتاه که به انتقال پیام شما کمک کند. انجمن فوتبال اوکلاهاما قصد داشت مردم را جذب فوتبال کند و با چیزهایی که به پا مربوط می‌شدند و مردم به دنبال آن بودند، بازی کرد: پا گنده. این کار بامزه و خیال‌پردازانه بود و موجب تداعی حس ماجراجویی می‌شد و در نهایت کودکان را جذب بازی فوتبال می‌کرد.
 



یک عکس می‌تواند به اندازه ۱۰۰۰ کلمه ارزش داشته باشد. تیم بسکتبال YMCA در تابلوی تبلیغاتی خود از عکس پویا و حرکتی استفاده کرد تا نام خود را در ذهن تثبیت کند.
 

یک تصویر پویا و بزرگ می‌تواند همه چیز را بیان کند. در واقع تصاویر بهتر از کلمات می‌توانند پیام‌ها را منتقل کنند. فقط مطمئن شوید تصویر می‌تواند در کمتر از ۵ ثانیه تأثیر خود را بگذارد. برای این کار شما می‌توانید طراحی‌های خود را به دوستان‌تان نشان دهید و از آنها بخواهید در زمان بسیار کوتاهی که عکس را می‌بینند نظرشان را بیان کنند. اگر لبخند بزنند شما کار فوق‌العاده‌ای انجام داده‌اید و اگر به آن مانند یک معما نگاه کنند باید طراحی را تغییر دهید.

 


۲. زرق و برق داشته باشید


اگر ابعاد تصویر را بزرگ‌تر از چیزی که در زندگی واقعی است نشان دهید تأثیرگذاری خیلی بیشتری خواهند داشت. مطمئن شوید تمام حروف متنی موجود در تابلو به خوبی چاپ شده‌اند. فونت متن را برجسته کنید تا خواناتر باشد. هرچه فونت درشت‌تر باشد راننده‌ها از فاصله‌ی بیشتری می‌توانند متن را بخوانند و پیام شما را درک کنند.


۳. رنگی باشید

 


از رنگ‌های روشن و یک تصویر خیره‌کننده در طراحی خود استفاده کنید تا چشم‌ها جذب تبلیغات محیطی شما شود. در برخی اوقات استفاده از رنگ‌های متضاد می‌تواند تأثیر بیشتری بگذارد و پیام را بهتر منتقل کند.
برای تأثیرگذاری بیشتر تصویر ساده‌ای جهت پس‌زمینه انتخاب کنید به طوری که نیازی برای رقابت تصویر اصلی و پس‌زمینه برای جلب توجه نباشد. یک تصویر مناسب و پویا در مقایسه با چند تصویر کوچک که هر کدام بخشی از تابلو را گرفته‌اند می‌تواند تأثیر بیشتری بگذارد.


۴. به موقعیت جغرافیایی توجه کنید

 


اگر هم‌چنان به دنبال یک داستان بامزه برای تبلیغات محیطی خود هستید، جایی که تابلوی شما قرار است در آنجا نصب شود را مورد توجه قرار دهید و به شکلی زیرکانه برای فرستادن پیام خود از محیط استفاده کنید.
علاوه بر این شما می‌توانید از فاصله‌ی زیاد بین شهرها استفاده کرده تا با این کار توجه مسافران گرسنه، خسته و بی‌حوصله را به تبلیغات خود جلب کنید. آیا می‌خواهید توجه آنها را به چیزی جلب کنید که هرگز فراموش نکنند؟ یک مکان مناسب برای استراحت مسافران خسته با امکانات لازم را به آنها نشان دهید؟ با طراحی علائم مختلف به مسافران نشان دهید چقدر با شما فاصله دارند. با تکرار این علامت‌ها به راننده بگویید که تقریبا به شما رسیده‌اند.


۵. کمتر از شش کلمه انتخاب کنید

 


فرض کنید شما هنگام خواندن تابلوی تبلیغاتی در حال حرکت هستید، ما زمان زیادی برای نگاه کردن به تابلو نداریم. شش ثانیه متوسط زمانی است که برای خواندن یک تابلوی تبلیغاتی صرف می‌شود. در نتیجه حدود شش کلمه تمام چیزی است که شما برای رساندن پیام‌تان باید از آن استفاده کنید. می‌توانید این تعداد را با توجه به طول کلمات و سادگی آنها، کمی افزایش دهید اما قانونی که در اینجا وجود دارد این است که هر چه کمتر، بهتر! قانون سختی است اما باید بدانید تیترهایی که به صورت پاراگراف‌های کوچک نوشته شوند، خوانده نمی‌‌شوند. به این معنا که اگر نام تجاری، محصول یا خدمت پیچیده‌ای ارائه می‌دهید، نباید از تبلیغات محیطی استفاده کنید.


۶. دیده شوید اما حواس‌ها را خیلی پرت نکنید

 


در بیشتر اوقات تبلیغات محیطی برای راننده‌ها، دوچرخه‌سواران و عابرین پیاده طراحی می‌شوند‌ (به همین دلیل شما باید در زمان کوتاهی پیام خود را برسانید).
این کار باعث می‌شود که شرکت‌های تبلیغاتی با چالش جالبی روبه‌رو شوند. شما می‌خواهید دیده شوید اما نمی‌خواهید مسئولیت تصادفات ناگوار احتمالی بر عهده شما قرار بگیرد. تبلیغات “سلام پسران” شرکت واندربرا (Wonderbra) به خاطر چنین مسئله‌ای در دادگاه گناه‌کار شناخته شد. رانندگان به شدت جذب این تابلوی تبلیغاتی می‌شدند و ماشین‌ها با تیرهای کنار راه، جدول وسط خیابان و حتی با دیگر ماشین‌ها تصادف می‌کردند.
بنابراین در حالی‌که در بسیاری از رسانه‌ها توانایی پرت کردن حواس امتیاز خوبی محسوب می‌‌شود، برای تبلیغات محیطی باید این مسئله را کنترل کرد.


۷. به دنبال گرفتن پاسخ مستقیم نباشید


 
تابلوهای تبلیغاتی افتضاحی وجود دارند که با شماره تلفن‌های مختلف و آدرس‌های اینترنتی پر شده‌اند. با اطمینان می‌توان گفت ۹۹.۹ درصد از افرادی که این تابلوها را می‌خوانند تماس نخواهند گرفت و به صفحه‌های اینترنتی مراجعه نخواهند کرد. تبلیغات محیطی، رسانه‌های تبلیغاتی درجه‌ی دوم هستند. به این معنی که برای ساختن نام تجاری و حمایت کردن از کمپین‌ها مناسب هستند و قادر به ایجاد تحولات خیلی بزرگ نیستند. اگر می‌خواهید تأثیر بیشتری روی جامعه‌ی هدف‌تان بگذارید، از تبلیغات چاپی، تلویزیون، رادیو، آگهی، سایت‌های اینترنتی و ایمیل مستقیم استفاده کنید. تابلوهای تبلیغاتی تنها برای رساندن پیام‌های کوتاه مناسب هستند. با وجود این اگر آدرس پایگاه اینترنتی یا شماره تلفن شما در تیتر قرار دارد و لزوم وجود آن احساس می‌شود، این مورد یک استثناء برای این قانون خواهد بود.


۸. باهوش باشید اما زیادی زرنگ نباشید


تابلوی تبلیغاتی‌ای که جذاب نباشد مورد توجه قرار نمی‌گیرد. تابلویی که هوشمندانه طراحی شده باشد توجه‌ها را به خود جلب می‌کند و تأثیر ماندگاری بر روی افراد می‌گذارد. در انتخاب این استراتژی باید مراقب بود، اگر تابلویی زیادی پیچیده طراحی شود بسیاری از افراد نمی‌توانند پیام آن‌ را درک کنند و بنابراین متوجه آن نمی‌شوند.
به عنوان یک قانون، هدف شما این نیست که مردم پس از دیدن تابلوی شما از خود بپرسند چه اتفاقی قرار است بیافتد. استعاره‌های بصری پیچیده در اینجا چندان خوب نیستند. کارشناسان می‌‌گویند اگر تبلیغات مانند معمایی باشد که باید آن را حل کرد، زمانی که بیننده متوجه پیام تابلو می‌شود احساس می‌کند کاری انجام داده است. اما تابلوهای تبلیغاتی باید خیلی از این ساده‌تر باشند. باهوش و جالب باشید اما به بیننده‌ها معمایی ندهید که حتی انیشتین هم برای حل کردن آن به دردسر می‌افتد! شما مشغول تبلیغات هستید، نه اینکه بخواهید به دیگران نشان بدهید که چقدر باهوش هستید.


۹. تعداد تابلوهای تبلیغاتی بیشتری تهیه کنید


یک تابلوی تبلیغاتی ارزان نیست، اما اگر فقط یک تابلو داشته باشید نمی‌توانید تأثیر چندانی بگذارید. تابلوهای تبلیغاتی ابزارهای مهمی برای تبلیغ هستند اما نیاز به پشتیبانی دارند. بنابراین شما به تعداد زیادی از آنها نیاز دارید به طوری که تا جایی که امکان دارد چشم‌ها را متوجه خود کنند. هر تابلوی تبلیغاتی شاخصی دارد که به آن امتیاز اعتباری ناخالص (GPR) گفته می‌شود و بر اساس عواملی مانند ترافیک، قابل رویت بودن، موقعیت، اندازه و چیزهایی از این دست، تعیین می‌شود. این شاخص به شما عددی بین ۱ تا ۱۰۰ می‌دهد. اگر این عدد ۵۰ باشد، معنی آن این است که در هر روز حداقل ۵۰ درصد افرادی که در منطقه تردد می‌کنند یکی از تابلو‌های شما را خواهند دید. اگر شما تنها یک تابلو داشته باشید میزان اثرگذاری شما در مقایسه با زمانی که ۴ یا ۵ تابلو دارید به شدت کاهش پیدا می‌کند. شما همیشه می‌خواهید به شاخص ۱۰۰ دست پیدا کنید اما چنین چیزی اصلا ارزان نخواهد بود. برای اینکه در یک ماه ۵۰ بار دیده شوید، شما باید ده‌ها یا صدها دلار هزینه کنید. در مناطقی مانند نیویورک این قیمت به شدت افزایش پیدا می‌کند.


۱۰. پیام‌تان را ننویسید، آن‌ را نشان دهید
 


ایده‌های شما برای طراحی تابلوهای تبلیغاتی باید خلاقانه باشند. یک تابلوی ساده، استاندارد است اما چندان تأثیر‌گذار نیست. تابلوی شما می‌تواند سه بعدی باشد، بخش‌های متحرک داشته باشد، مردم با آن تعامل داشته باشند و حتی در آنها از انیمیشن استفاده شود. هیچ دلیلی وجود ندارد که شما یک تابلوی بزرگ با یک نقاشی ساده داشته باشید. شما این فرصت را دارید چیزی خلق کنید که چشم‌ها را به سوی خود جلب کند و در خاطر بماند. در نتیجه شما می‌توانید تأثیر بیشتری بگذارید. یک مثال ساده از چنین تابلوهایی، تبلیغی برای رعایت قوانین رانندگی است که بسیار مورد توجه قرار گرفت.
 



قیمت تابلوهای سه بُعدی کمی بیشتر از تابلوهای معمولی است اما تأثیری که می‌گذارد هزاران بار بیشتر از تابلوهای ساده است. اگر نمی‌خواهید پیام شما خیلی هوشمندانه باشد واقعا نیازی به این کار نیست. اما پیام شما باید کوتاه، جذاب و خوانا باشد.
برگرفته از: thebalance 99designs

حسام حسین پور
[...]

ادامه مطلب 0

استراتژی تبلیغات چیست؟

استراتژی تبلیغات چیست؟


 

تا به حال اندیشیده‌اید که چرا در دنیای انبوه تبلیغات، برخی موفق می‌شوند و برخی با شکست مواجه می‌شوند؟ چرا تبلیغات بعضی از کسب و کارها بیشتر از بعضی دیگر دیده می‌شود؟ پاسخ این سوالات در مفهومی به نام استراتژی تبلیغات نهفته است. حال اینکه استراتژی تبلیغات دقیقا چیست و به چه کار می‌آید، موضوعی است که در این مقاله بررسی شده است. همچنین شما می‌توانید در اینجا با ۶ استراتژی تبلیغات آشنا شوید.


استراتژی تبلیغات برنامه‌ای است که برای قانع کردن مشتری به خرید کالا یا خدمات به کار می‌رود. عناصر اصلی این برنامه موارد زیر هستند:


1.    خود محصول و مزایای آن
2.    مشتریان و خصوصیات‌ آن‌ها
3.    مسیرهای جایگزین برای آگاه کردن مشتریان از محصول
4.    بهینه‌سازی انتخاب مشتریان با توجه به بودجه‌‌


تمامی اینها بدین معنی است که هدف باید روشن باشد، محیط باید به خوبی شناخته شود، ابزار لازم باید به‌طور مناسب دسته‌بندی شوند و تصمیمات باید بر مبنای منابع در دسترس اتخاذ شوند. ارزیابی مؤثر محصول، تعریف از بازار، تحلیل رسانه و بودجه‌ی مناسب، همگی دست به دست هم می‌دهند تا بهترین برنامه‌ی ممکن را داشته باشیم. البته این برنامه هیچ‌وقت خالی از عیب نخواهد بود چون منابع همیشه محدود هستند.


توسعه‌ی استراتژی


بیانه‌ی جایگاه


استراتژی‌های رسمی تبلیغات، بر مبنای «بیانیه‌ی جایگاه» هستند. بیانیه‌ی جایگاه، واژه‌ای تخصصی در حوزه‌ی بازاریابی و تبلیغات است و به این معناست که محصول شرکت در کجا قرار دارد، چه تفاوتی با کالا و خدمات رقیبان دارد و چگونه در اختیار مشتری قرار می‌گیرد.
مفهومی را که در بیانیه‌ی جایگاه نهفته است، مفهوم محصول می‌نامیم. مفهوم محصول، ارزش‌هایی که کالا یا خدمات ارائه می‌دهد و چارچوبی که در آن، جا می‌گیرد را معرفی می‌کند. بنابراین مفهوم محصول برای چاقوی شکار، با دمپایی روفرشیِ ابریشمیِ صورتی که در تاریکی برق می‌زند، خیلی فرق می‌کند! مفهوم محصول، انتخاب متن، تصویر و پیامی را که باید در تبلیغات از آنها استفاده شود، مشخص می‌کند. تعریفی از مشتریِ هدف و دلیل انتخاب و خرید کالا نیز باید به طور نهفته در بیانیه‌ی جایگاه وجود داشته باشد.

مشتری هدف


مشتری هدف، ترکیبی گیج‌کننده از افراد زیادی است. در مرحله‌ی اول شامل فردی است که در نهایت محصول ما را می‌خرد. بعد از آن، شامل افرادی می‌شود که در شرایط خاصی، تصمیم می‌گیرند که چه محصولی باید خریداری شود (اما خودشان آن را نمی‌خرند). و در آخر، شامل کسانی است که بر خرید محصول تأثیر می‌گذارند (بچه‌ها، همسر و دوستان). در حقیقت، صاحبان مشاغل کوچک که به مشتریان‌ خود نزدیک هستند، احتمالا می‌‌دانند دقیقا چطور آژانس تبلیغاتی را در مورد مشتری هدف راهنمایی کنند.


رسانه‌ی ارتباطی


 
بعد از اینکه محصول، محیط مربوط به آن و مشتریِ هدف مشخص شدند، مسیرهایی که می‌توان به مشتری دسترسی داشت (یعنی رسانه‌های ارتباطی) باید ارزیابی شوند. ۵ کانال اصلی در اختیار صاحبان مشاغل قرار دارند:
•    چاپی: روزنامه‌‌ها (روزانه یا هفتگی) یا مجلات
•    شنیداری: رادیو‌ی FM و AM
•    ویدئویی: ویدئوهای تبلیغاتی، فروش تلویزیونی
•    شبکه‌ی جهانی اینترنت
•    ایمیل مستقیم
•    تبلیغات محیطی: بیلبورد، تبلیغات بر روی وسایل حمل و نقل عمومی (تاکسی و اتوبوس)

 


هر کدام از این کانال‌ها مزایا و معایب و الگوهای قیمت مخصوص به خود را دارند. بنابراین مرحله‌ای مهم در استراتژی تبلیغات، توجه به این نکته بسیار مهم است: چطور با توجه به بودجه‌ای که در اختیار داریم بهترین ابزار را انتخاب کنیم تا مناسب‌ترین پیام را به بیشترین تعداد مشتریان برسانیم.


اجرا


 
کمپین تبلیغات با استراتژی تفاوت دارد. کمپین مجموعه‌ای از برنامه‌های مستقل و هماهنگ است؛ اما استراتژی نحوه‌ی اجرا را مشخص می‌کند. حضور تبلیغات در همه جا و به صورت مداوم در درجه‌ی اول اهمیت قرار دارد. تمامی جنبه‌های کمپین از جمله متن، تصاویر و موسیقی باید بازتابی از استراتژی تبلیغاتی باشند. این مخصوصا زمانی که از چند کانال مختلف، مثل تلویزیون، انتشارات، ایمیل و غیره استفاده می‌کنید مفید است. برای رسیدن به بیشترین انسجام لازم، خیلی از مبلغان حرفه‌ای از مفاهیمی استفاده می‌کنند که به صورت تصویر، شعار‌ تبلیغاتی و یا ترکیبی از چند روش است.
با این‌حال، صاحبان مشاغل کوچک باید به کمپین تبلیغاتی خود با دیدی واقع‌گرایانه نگاه کنند. البته، معمولا آنها دنبال راه‌حل‌های مؤثر و کم‌هزینه می‌گردند، اما در حالت عادی بعید است که بشود به طور همزمان از کانال تبلیغاتی‌ای استفاده کرد که هم مؤثر و هم ارزان باشد.
به همین دلیل است که مشخص کردن بودجه‌ای مناسب برای تبلیغات از اهمیت زیادی برخوردار است. نمی‌شود پولی را که از قسمت‌های دیگر اضافه آمده برای تبلیغات هزینه کرد. با تخصیص دادن پول کافی و استفاده از مناسب‌ترین کانال، می‌توانید به نتیجه‌ای که انتظار دارید برسید؛ یا حداقل وضعیت حاضر را بهبود ببخشید. از آنجا که هزینه‌ی ثابتی در ماه به این کار اختصاص می‌دهید، بهتر است بازدهی تبلیغات خود را ارزیابی کنید.
در اینجا تعدادی از بهترین استراتژی‌های تبلیغاتی را معرفی می‌کنیم که می‌توانید از آنها برای بهبود فعالیت‌های تبلیغاتی خود استفاده کنید:


۱. مخاطبِ هدف خود را شناسایی کنید
 


متاسفانه باید بگویم کالا یا خدماتی که شرکت شما ارائه می‌دهد، مناسب همه‌ی آدم‌های دنیا نیست. خیلی از کسب‌و‌کارهای کوچک، کمپین‌های تبلیغاتی هدفمندی ندارند؛ در حالی که مشخص کردن مخاطب هدف یکی از مزایای اولیه‌ی تبلیغات آنلاین است.
در حقیقت، باید بر مبنای داده‌هایی که جمع می‌کنید، بتوانید مخاطب هدف را به‌خوبی شناسایی کنید. با داشتن این اطلاعات و چیزهایی که از مشتریان فعلی خود می‌دانید، می‌توانید با تبلیغات‌ خوب، افرادی را که خصوصیات مشابهی با آنها دارند نیز مخاطب قرار دهید و بدین‌ شکل مشتریان بیشتری جمع کنید.
مهم نیست تبلیغات‌ شما آنلاین باشد یا نه؛ فقط باید اطمینان داشته باشید که متن و تصاویر تبلیغاتی، بازتابی از مشتریانی باشند که می‌خواهید با آنها کار کنید. این کلیدِ هدف‌گیریِ درست است.


۲. تبلیغات خود را ارزیابی و پیگیری کنید

 
خیلی از کسب‌و‌کارهای کوچک، اصلا نمی‌دانند آیا تبلیغاتشان نتیجه دارد یا نه. پلتفورم‌های تبلیغات آنلاین مانند Google AdWords و فیسبوک، اطلاعات زیادی درباره‌ی تبلیغات شما در اختیارتان قرار می‌دهند و این به شما کمک می‌کند تا متوجه شوید آیا تبلیغاتتان اثری دارد یا نه. ولی این بدین معنی نیست که لازم نیست به شخصه تبلیغ‌ خود را مورد بررسی و آزمایش قرار دهید، اما بدین معنی است که می‌توانید برای قدم‌های بعدی خود تصمیمات سریع‌تری اتخاذ کنید.
اگر تبلیغات‌ شما آنلاین نیست، حتما ایمیل یا شماره‌ تلفنی را برای شناخت بهتر اینکه کارها چطور پیش می‌رود اختصاص دهید. در ضمن مشتریان‌ هم می‌توانند از این طریق با شما در ارتباط باشند.

۳. بدانید که چه زمانی باید تبلیغ کنید


در نگاه اول، تبلیغ در تمام سال و اختصاص دادن بودجه‌ی مشخصی به صورت ماهانه برای این کار به نظر عاقلانه می‌رسد. اما امکان ندارد بتوانید در تمام سال به یک شکل و با یک نوع استراتژی تبلیغ کنید. اگر محصولات‌ شما فصلی هستند، باید در فصل مناسب تبلیغات‌ را به بالاترین حد برسانید. بهتر است کمی زودتر از فصل شروع کنید و بعضی از روش‌های تبلیغاتی را برای بعدا کنار بگذارید.
بسته به نوع کسب‌و‌کاری که دارید، شاید مثلا عید نوروز فصل خوبی برای فروش‌ محصول شما باشد. بهتر است همیشه پول بیشتری برای هزینه‌ی تبلیغات در زمان‌های اوج فروش کنار بگذارید. در آخر، بهتر است همیشه حواستان به رقبا هم باشد. اگر بودجه‌ی تبلیغات فصلی را از قبل کنار بگذارید، شاید حتی بتوانید از رقیبان‌ هم پیشی بگیرید.


۴. خوب برندسازی کنید


 
آیا مشتریان می‌توانند تبلیغ شما را برمبنای متن، تصاویر، انتخاب رنگ، لوگو یا حروف چاپی در یک نگاه تشخیص دهند؟ اگر این سؤال به نظرتان خنده‌دار می‌آید بهتر است نگاهی به کمپین‌های تبلیغاتی برندهای مهم و معروف بیندازید. خیلی وقت‌ها فقط با دیدن رنگ آن‌ها می‌توانید تشخیص دهید که به چه برندی تعلق دارند.
به مرور زمان، مشتریان طرح تبلیغ شما را شناسایی کرده و با آن ارتباط برقرار می‌کنند. شاید وسوسه شوید هر بار که تبلیغ جدیدی می‌سازید برند خود را تغییر دهید؛ اما این کار باعث گیج شدن مخاطبان شده و در بلند مدت تأثیر خود را از دست می‌‌دهد. هدف شما باید این باشد که برند‌تان را در مکان‌های خاص و با تبلیغاتی که برای مخاطبِ هدف‌ آشنا باشد نمایش دهید. در یک کلام، خوب برندسازی کنید و تصویر برند خود را تغییر ندهید تا مشتریان با شما ارتباط برقرار کرده و وفادار بمانند.


۵. از منابع خود به خوبی استفاده کنید


همه می‌دانیم که رتبه‌بندی در جستجوهای اینترنتی چقدر اهمیت دارد، اما شاید شما زمان و منابع کافی برای اینکه مطالب جدید و خلاقانه برای وب‌سایت خود تهیه کنید، نداشته باشید. در چنین مواقعی، بهترین فرصت است تا از خدماتی مانند Google AdWords و Bing Ads استفاده کنید تا بدون اینکه نیازی به بهینه‌سازی مطالب و کلمات کلیدی خود داشته باشید، در نتایج SERP در جایگاه‌های بالا ظاهر شوید. اگه بودجه‌ی کافی برای تبلیغ دارید اما وقت برای تهیه‌ی محتوا ندارید، می‌توانید از این منابع استفاده کنید.
اگر بودجه‌ی کمی را به تبلیغات اختصاص داده‌اید، عاقلانه نیست که برای تبلیغات در مجله‌ای گران‌قیمت هزینه کنید. یک کمپین در فیسبوک خیلی هوشمندانه‌تر است و می‌‌توانید هزینه‌ی روزانه‌تان را هم به این شکل کنترل کنید.
منابعی را که به‌راحتی در دسترس دارید صادقانه مورد ارزیابی قرار دهید و از آنها در راه رشد کسب‌و‌کار خود استفاده کنید.

۶. در مکان‌های مناسب خودتان را به نمایش بگذارید


داشتنِ تصورات زیاد در مورد مشتریان هدف، خطرناک است. به عنوان مثال، اگر برنامه‌ی رادیویی‌ای است که از آن خوشتان می‌آید و تصور می‌کنید مشتریان‌ شما هم آن را دوست دارند، عاقلانه نیست هزینه‌ی زیادی صرف تبلیغات در برنامه‌ی رادیویی کنید؛ زیرا هم گران است و هم ثابت شده چندان مؤثر نیست.
فرصت‌های زیادی برای صرفه‌جویی در هزینه‌ی تبلیغات وجود دارند. اگر در مکان نامناسبی تبلیغ کنید، پول خود را هدر می‌دهید. به جای این کار بهتر است مشتریان خود را بشناسید. سپس، آنها را مورد ارزیابی قرار دهید. به این فکر کنید دوست دارند در کدام سایت‌های اینترنتی وقت بگذرانند، کجا می‌توانید افراد دیگری شبیه به آنها پیدا کنید، چه کتاب‌ها یا مجلاتی می‌خوانند و به کدام برنامه‌های رادیویی یا پادکست‌ها گوش می‌دهند. وقتی مشتریان خود را درست بشناسید، بهتر می‌توانید آنها را به کسب‌و‌کار خود جذب کنید.


حرف آخر


تبلیغات چیزی نیست که آن را اجرا کنید و سپس فراموشش کنید. باید نگاهی راهبردی به آن داشته باشید و در زمان مناسب آن را به اجرا درآوردید.
 
برگرفته از: inc.com entrepreneur.com
مریم حسین پور

 [...]

ادامه مطلب 0

آموزش طراحی آموزش عکاسی آموزش فتوشاپ آخرین مقالات